Neste artigo eu vou ensinar uma Sacada Para Anúncios no Facebook que pouca gente conhece.
Vejo que cada vez mais pessoas e empresas estão utilizando a ferramenta de anúncios do Facebook para aumentar a visibilidade de seus negócios, e isto é excelente. O problema é que sem a orientação adequada, várias destas pessoas e empresas irão perder dinheiro.
Aproveite e clique no link abaixo com o vídeo no meu canal do Youtube onde eu mostro todo este conteúdo na prática.
TÓPICOS DO ARTIGO
A poderosa ferramenta de anúncios do Facebook
Bom quero começar dizendo que estou muito feliz em perceber que cada vez mais os empreendedores, seja de negócios offline ou online, estão percebendo a poderosa ferramenta de anúncios do Facebook.
Por ser a maior rede social do mundo (considerando também o Instagram), esta incrível ferramenta possui um gigantesco banco de dados demográficos e de comportamento de todos os seus usuários. Estes dados utilizados da maneira correta, fazem com que os empresários consigam “mostrar” suas empresas e produtos para seu público de maneira cada vez mais assertiva.
Este post não ensinará você a fazer anúncios no Facebook, isso é tema para um conteúdo “épico que estou preparando”, mas aqui eu darei uma sacada para anúncios do Facebook que será matadora para quem já faz anúncios utilizando o gerenciador de anúncios.
A importância dos públicos de interesses
Antes de mais nada quero ressaltar que talvez o maior trunfo da ferramenta de anúncios do Facebook (também conhecida como Facebook Ads) é a quantidade de segmentação por interesses dos públicos, ou seja, a ferramenta está constantemente catalogando os interesses de seus usuários em categorias de forma a ter um banco de dados estruturado de seus comportamentos.
Podemos ter como exemplo pessoas que tem interesse por “saúde e bem estar”, que é uma das categorias de interesses que você pode selecionar na ferramenta. Ao longo do tempo milhares de usuários passaram a interagir com um player muito famoso chamado Dr. Drauzio Varella, de forma que “Dr. Drauzio Varella” passou a ser uma categoria de interesse específico.
A grande Sacada para anúncios no Facebook está relacionada a esta inteligência da ferramenta, mas calma, já chegaremos lá.
Além desse banco de dados gigantesco que cataloga os interesses das pessoas baseadas em seu “comportamento dentro do Facebook e Instagram”, também existem as segmentações baseadas em “dados demográficos”, que são os “campos preenchíveis onde o usuário declara alguns quesitos pessoais como: estado civil, faculdade que cursou, idade, etc.
Estas duas categorias de dados (demográficos e de interesses) são a grande chave que os empreendedores utilizam para segmentar seu público alvo de forma a “encontra-los” em seus anúncios pagos.
Outros públicos na biblioteca de anúncios do Facebook
Neste artigo eu estou tratando apenas dos públicos de “interesses” que são os primeiros públicos que um usuário faz logo que começa a fazer anúncios pagos dentro da biblioteca de anúncios do Facebook, mas é importante que você saiba que existem outros tipos de públicos que você pode fazer dentro da ferramenta.
São exemplos de públicos:
- Envolvimento: pessoas que tiveram algum envolvimento com publicações suas como: curtir, comentar e compartilhar.
- Vídeo View: pessoas que assistiram e tiveram algum envolvimento com vídeos seus como: assistir, comentar e compartilhar.
- Tráfego no site: pessoas que acessaram um site seu que possui o pixel do Facebook Instalado.
- Público de lista: públicos de uma lista de e-mail que você tenha feito o upload para o Facebook.
- Look a like: públicos similares a um público seu, onde a ferramenta irá “procurar” outros usuários com comportamentos “parecidos” aos comportamentos dos seus clientes.
Nós não iremos tratar destes outros públicos neste artigo, até porque você só terá condições de criar estes outros públicos após começar a ter resultados com suas primeiras campanhas. Então o ponto de partida sempre será começar pelos públicos de interesses.
Por algum motivo virou “modinha” entre os “professores da internet” ensinar as pessoas a criar os públicos de interesse apenas no momento que estão criando a campanha, já dentro do menu “gerenciador de anúncios”, sendo que a opção mais assertiva é primeiramente criar seus públicos dentro do menu Audience Insigths.
Calma, utilizar a Audience Insigths ainda não é a Sacada para anúncios no Facebook, mas já é uma dica importante para que você comece efetivamente a trabalhar como um profissional do Marketing Digital.
Conforme figura abaixo acesse o menu Audience Insights dentro do Business Facebook.
Após clicar nesta opção aparecerá a seguinte tela. Você deve selecionar a opção “todos no Facebook”:
Você estará na tela abaixo:
Ao lado esquerdo da tela estão as segmentações que você pode colocar sobre seu público como: local, idade, gênero, interesses, etc.
Se você por exemplo é um afiliado e acabou de se afiliar a um produto sobre nutrição, por exemplo, e você não conhece bem qual o seu público alvo, basta você fazer testes preenchendo os campos, conforme a figura abaixo:
Iniciar colocando um interesse bem geral do seu nicho, para que o Facebook localize um público amplo, neste caso específico “nutrição”.
Percebam que o gráfico mostra que 84% do público que se interessa por “nutrição” é de “mulheres”. Baseada nesta informação eu lhe pergunto: Você faria anúncios para homens?
Além disso o gráfico também mostra que 75% do público está na faixa etária entre 25 a 54 anos, então eu lhe pergunto: Você faria anúncios para outras faixas etárias?
Aqui está a primeira grande vantagem em utilizar o menu audience insigths ao invés de criar seu público diretamente no gerenciador de anúncios.
Pelo gerenciador de anúncios, ao colocar o interesse “nutrição”, a ferramenta iria lhe informar que seu público estaria estimado entre 8 e 9 milhões de pessoas, mas você não saberia detalhes como gênero e idade.
Sem essa informação seriam grandes as chances de você fazer anúncios para homens e mulheres de 18 a 65 anos, por exemplo, desperdiçando parte de seu orçamento com pessoas que não teriam tanto interesse por seus produtos.
Agora vem a grande Sacada para anúncios no Facebook
Continuando no exemplo acima, imagine que seu produto é sobre nutrição, mas sobre um tipo de dieta específico como “dieta com baixo teor de carboidratos”, por exemplo. Neste caso você deve refinar sua busca.
Mantenha sua pesquisa inicial e abra uma nova aba da audience insights. Nesta nova janela faça a pesquisa de interesses para dieta “dieta com baixo teor de carboidratos” conforme imagem abaixo:
Perceba que os dados demográficos são parecidos e apenas comprovam a primeira segmentação, mas a grande sacada para anúncios no Facebook eu vou lhe mostrar agora.
Conforme imagem abaixo clique na aba “curtidas na página” para as duas buscas que você fez:
Agora identifique “interesses em comum” entre os dois públicos e verifique se o Facebook possui essa segmentação dentro de seu banco de dados.
Aqui vai uma ressalva, não sei qual é a lógica que o Facebook utiliza para criar interesse específicos com o nome de pessoas, empresas ou marcas.
Já identifiquei players menores terem uma segmentação enquanto concorrentes maiores não serem “privilegiados” pelo Facebook com sua própria segmentação.
Conforme imagem abaixo, os dois públicos que estamos utilizando com exemplo possuem vários interesses em comum, mas o único que possui segmentação dentro do Facebook é a “loja de roupas Posthaus”.
Aqui está a grande sacada, você pode fazer anúncios específicos colocando o público de interesses Loja Posthaus. Por ser consideravelmente menor, você terá menos custo e conseguirá impactar simultaneamente pessoas com interesse em “nutrição” e em “dieta de baixas calorias”.
Agora eu faço uma última pergunta para você. “Se você não tivesse feito esse exercício dentro da audiência insights”, passaria por sua cabeça fazer um anúncio de dieta para o publico “loja de roupas Posthaus”?
Recomendo que você disponha bastante tempo criando vários públicos de interesses para cada um de seus produtos. Aproveite toda essa riqueza de informações que o Facebook nos dá para encontrar o seu cliente ideal.
Após você terminar sua segmentação basta você clicar no botão SALVAR que seu público estará criado.
Espero ter contribuído com você. Para finalizar vou deixar aqui o link para um vídeo com o lançamento de uma campanha no Facebook Ads do mestre Alex Vargas.
Deixe deu comentário e até a próxima.
Um abraço, José Marcos.
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